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Alexander Souza

julho 19, 2021

O QUE É SEO E COMO SUA EMPRESA VAI FATURAR MAIS COM ELE

Compreender o que é SEO é entender a importância da frase “Pergunte ao Google”. Se você não morou em uma caverna pelos últimos 15 anos, sabe que esse é o principal buscador do mundo e, hoje, é tão sofisticado em sua entrega aos usuários que se tornou a ferramenta favorita de pesquisa entre eles. Só no Brasil, mais de 90% dessas pesquisas são feitas no Google.

Impressionante? Então vamos lá: SEO significa Search Engine Optimization (ou “otimização para mecanismos de buscas”) – um conjunto de técnicas usadas para justamente otimizar os resultados de pesquisas feitas em buscadores (como o Google, Bing, Yahoo Search e por aí vai). O objetivo é fazer com que um blog, site, e-commerce ou páginas na web apareçam nos primeiros resultados e aumente o tráfego de pessoas para lá.

E pra quê isso? Bom, imagine que 60% dos usuários cliquem nos primeiros três resultados que aparecem na pesquisa que fizeram. Ou seja, raramente acessam as páginas dois, três, quatro e assim por diante.

Agora, imagine que o seu negócio é uma clínica de dermatologia, por exemplo, e você está querendo mais presença na internet. Isso quer dizer que é ideal que o seu site sobre a clínica apareça entre esses primeiros resultados quando uma pessoa pesquisar sobre o assunto.

 

E, para isso acontecer, é preciso trabalhar bem em cima do que é SEO.

 

TÉCNICAS: COMO O SEO FUNCIONA

O que define quais sites e páginas aparecerão nesses cobiçados primeiros resultados do Google (o que também vale para os outros mecanismos de busca, ok?) são os bots (“robôs”) da ferramenta. Eles mapeiam o seu conteúdo de acordo com algumas diretrizes que irei comentar logo em seguida.

Falar de SEO em toda a sua amplitude é entrar em temas bastante técnicos e específicos, portanto, para o seu objetivo – que é vender mais na web – listarei algumas das principais técnicas. O que importa, no fim das contas, é fazer com que o usuário tenha uma ótima experiência no seu site.

 

“O CONTEÚDO É REI”

Não sei quando surgiu essa frase, mas sei que ela continua certíssima.

 

Portanto, a primeira regra (e sem a qual não faz sentido trabalhar o SEO) é ter um conteúdo relevante para seu público-alvo. É simples de entender: se seu potencial cliente está procurando por um produto ou uma solução de problema, é seu dever respondê-lo com informações de qualidade. Ou seja, eis sua primeira chance de conquistar novos usuários e não os deixar fechar a aba tão cedo (até porque taxas de rejeição grandes prejudicam qualquer rankeamento no Google).

 

O que nos leva à próxima dica:

 

ESCOLHA BEM SUAS PALAVRAS-CHAVE

O que é SEO sem uma palavra-chave definida e que irá nortear esse conteúdo relevante?

Se o assunto da sua página é “apartamentos em Belo Horizonte”, faça com que a palavra-chave relacionada a isso brilhe. Pesquise no próprio Google o que as outras pessoas estão buscando relacionado a ela, use sites como o Ubersuggest e o SemRush para analisar quão procurada e concorrida ela é trabalhe o conteúdo de um jeito de a SUA página se sobressaia. Afinal, se há procura, há audiência. Se há procura, há uma resposta que o seu usuário está doido para encontrar em você.

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TENHA UM BOM LINK JUICE

Conteúdo relevante mostra que você tem autoridade no assunto. Mas ter outros sites de autoridade referenciando o seu por meio de links mostra ainda mais.

Essa é uma das formas de fazer com que os buscadores entendam a sua relevância no mercado. Por isso, é interssante desenvolver um projeto de link building em paralelo, buscando parcerias com outros sites bem posicionados nos resultados e fazer autorreferências nos seus textos (ou seja, linkar a outros conteúdos de sua autoria) mostram aos bots e ao seu público que você é “bem relacionado” e ainda o mantém por mais tempo no seu site. Afinal, um texto puxa outro, né?

 

VERSÃO MOBILE

Ter um bom SEO significa ter uma versão mobile do seu site ou blog.

Afinal, se a maioria das pessoas hoje acessa a internet pelo celular na maior parte do tempo, e não pelo computador, é natural que seu espaço precise funcionar bem no mobile e que leve uma experiência agradável ao target. E se esse número de gente ligado no smartphone (com o perdão do trocadilho) tende a aumentar, fica claro que, para este 2021, presença no mobile é garantia de sucesso na sua estratégia.

Do contrário, você ainda corre o risco de cair no ranking dos buscadores. Tenha em mente que desde 2019 o Google já analisa os sites de mobiles como versão primária, e não secundária. Agora, esse lugar pertence aos desktops.

 

SITE SEGURO

A garantia de um site seguro automaticamente deixa seu público seguro, retém tráfego, diminui taxa de rejeição e, claro, deixa uma boa imagem para o Google – que aumentará a classificação das suas páginas.

Afinal, para ele, a segurança do site é só mais um item que compõe sua vasta lista de análise na hora de definir se o espaço online é relevante ou não para alcançar a preciosa primeira página de resultados de busca. Por isso, inclua essa dica na hora de montar sua estratégia de SEO: tenha em mente a importância de recursos de segurança (plugins especializados, certificados SSL, etc.)

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CAPRICHE NO TEXTO

Ok, você já entendeu que textos que mostrem expertise no assunto e entreguem informações de qualidade são sinal verde para o seu SEO avançar. E, se forem isso tudo e, ainda por cima, longos, melhor.

Acontece que, no fim das contas, essas características servem para mostrar aos leitores que aquele conteúdo em questão é realmente bom e único, e isso requer, naturalmente, uma pesquisa mais densa. Só assim as páginas serão mais completas e diferenciadas dos outros sites, o que significa também que serão maiores.

Portanto, prefira sempre dedicar-se à produção de conteúdos extensos e mais abrangentes: eles são capazes de triplicar o tráfego para seu site. Tudo já comprovado por estudos.

Porém, nada de blocos grandes de textos e parágrafos enormes, pois isso afasta o usuário. Foque em trechos mais curtos, que “descansam” a vista, e divida o conteúdo em espécies de capítulos. Tópicos, quando possível, também são muito bem-vindos. Não queremos que a pessoa desista de ler e clique em “voltar”, certo?

 

VENDA MAIS COM SEO

Todos esses exemplos que demos são basicamente a letra “O” de SEO – as otimizações que levarão seu site ou blog a um excelente ranking ORGÂNICO (ou seja, não pago) nos resultados de busca.

O que, consequentemente, quer dizer mais autoridade. Mais tráfego. E, claro, mais vendas.

SEM INVESTIR EM MÍDIA TRADICIONAL

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Antigamente (há uma década, para sermos mais precisos), o marketing costumava ser quase 100% invasivo, do tipo que tentava vender um produto ou serviço ao seu público-alvo mesmo que ele não estivesse receptivo à investida. Outdoors, revistas, comerciais de TV e outras mídias off-line reinavam, enquanto a propaganda na plataforma online ainda descobria seus caminhos mais efetivos.

 

Hoje, o marketing digital faz o caminho contrário desse viés da comunicação: trabalha para que o target venha até à marca por meio, justamente, de conteúdos que genuinamente interessam as pessoas. A partir daí, tem-se uma estratégia que leva esses usuários a uma compra, prezando pela experiência positiva. Eles QUEREM aquilo, e não são empurrados.

 

No meio dessa estratégia está o SEO. Portanto, um bom SEO permite que seu negócio seja visto por muitas pessoas diariamente e que você venda através da internet sem, necessariamente, apelar para outras mídias que não seriam tão eficazes. Afinal, se considerarmos que o Brasil tem 134 milhões de usuários online e que sua marca precisa estar onde seu público está, a lógica desse marketing fica clara.

 

A PSICOLOGIA DO USUÁRIO

 

Quando o usuário entra no mecanismo de busca, ele tende a ter um desejo de compra associado. Ou, no mínimo, ele quer aprender sobre algo ou resolver um problema. Portanto, se você tem com SEO sendo trabalhado, é possível planejar estratégias em cima da psicologia do usuário.

O resultado de um site aparecendo na busca do potencial cliente aumenta as chances de venda ou de gerar um novo usuário que irá voltar recorrentemente e, eventualmente, se tornar um cliente da sua empresa.

É preciso estudar a persona do seu negócio a fundo, analisar seu comportamento, decisões de compra, processo de compra, quais são as suas dores e como você pode resolver essas dores por meio desses conteúdos relevantes que vão levar seu público por um funil de vendas.

Para isso, consultorias de marketing digital valem muito na hora de startar sua comunicação no ambiente online do jeito certo. E disso a gente entende; afinal, foi assim que você encontrou esse texto no Google, certo?

Comente aqui embaixo e converse com a ASM Digital sobre tudo o que é SEO e como ele vai alavancar sua empresa.

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